合同谈判应以合作而非对抗为基础

在应对当今动荡的商业环境中，开放和协作的关系日益重要。许多高管都认识到这一点，并且得到了超过 80% 的合同谈判人员的认可。 然而，我们最近的全球研究揭示了一个令人震惊的事实：大多数公司仍然停留在过时、对抗性的交易方式中。这种冲突导向的心态不仅阻碍了创新和增长，而且也让大量的价值遗留在谈判桌上。